VENTA CRUZADA EN LOS FONDOS DE PENSIONES COLOMBIANOS: UNA APROXIMACIÓN MEDIANTE ANÁLISIS DE SUPERVIVENCIA

Authors

  • Andrés Machado Quevedo Universidad Eafit, Colombia
  • Alejandro Perez Londoño Universidad Eafit, Colombia
  • Andrés Ramirez Hassan Docente, Universidad Eafit, Colombia

DOI:

https://doi.org/10.1016/S0123-5923(12)70202-4

Keywords:

Análisis de supervivencia, venta cruzada, comportamiento del consumidor

Abstract

El desarrollo de estrategias comerciales para realizar ventas cruzadas efectivas de servicios pensionales, puede ser uno de los retos más grandes de los fondos de pensiones. Se utilizó la base de datos de los afiliados a un fondo de pensiones obligatorias colombiano para implementar varios modelos que describen la incidencia de cuatro características propias de los afiliados sobre la probabilidad de ingresar al fondo de pensiones voluntarias en el siguiente mes. Los modelos se fundamentan en las técnicas de análisis de supervivencia.

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Author Biographies

  • Andrés Machado Quevedo, Universidad Eafit, Colombia
  • Alejandro Perez Londoño, Universidad Eafit, Colombia
  • Andrés Ramirez Hassan, Docente, Universidad Eafit, Colombia

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Published

2012-06-28

Issue

Section

Research articles

How to Cite

VENTA CRUZADA EN LOS FONDOS DE PENSIONES COLOMBIANOS: UNA APROXIMACIÓN MEDIANTE ANÁLISIS DE SUPERVIVENCIA. (2012). Estudios Gerenciales, 28(123), 11-26. https://doi.org/10.1016/S0123-5923(12)70202-4