Título que otorga
Diplomado en Gerencia Estratégica de Ventas
El Diplomado en Gerencia Estratégica de Ventas forma líderes comerciales capaces de dirigir equipos de alto desempeño, negociar en contextos complejos, gestionar con datos, integrar tecnología y construir estrategias de ventas rentables y sostenibles.
Título que otorga: Diplomado en Gerencia Estratégica de Ventas
Duración: 90 horas
Modalidad: Online en vivo
Valor de la matrícula: $3.349.500
Fecha de inicio: 6 de junio de 2026
Horario: martes y jueves de 6:00 p.m. a 9:00 p.m.
Certificable: Sí. El certificado de participación será emitido con mínimo el 80% de participación en el programa
Nota: Los posibles cambios en la programación inicial (fechas, horarios, docentes) se comunicarán oportunamente a los estudiantes.
Título que otorga
Diplomado en Gerencia Estratégica de Ventas
Duración
90 horas
Modalidad
Online en vivo
Valor de la matrícula
$3.349.500
Fecha de inicio
6 de junio de 2026
Horario
martes y jueves de 6:00 p.m. a 9:00 p.m.
Certificable
Sí. El certificado de participación será emitido con mínimo el 80% de participación en el programa
Nota
Los posibles cambios en la programación inicial (fechas, horarios, docentes) se comunicarán oportunamente a los estudiantes.
MÓDULO 1: Gerenciar Estratégicamente – Strategic Sales Management
Desarrolla la capacidad de diseñar y ejecutar una estrategia comercial moderna, integrando marketing digital, generación de demanda y planeación comercial.
MÓDULO 2: Potencializar a la Fuerza de Ventas – Empowering the Sales Force
Fortalece las habilidades del gerente para atraer, desarrollar y movilizar equipos comerciales de alto desempeño.
MÓDULO 3: Competencias y Procesos Transversales Fundamentales – Core Cross Functional Competencies for Sales Leadership
Integra los conocimientos esenciales para la toma de decisiones comerciales acertadas. Incluye finanzas aplicadas a ventas, pricing estratégico, indicadores de rentabilidad, servicio al cliente, Customer Experience y Customer Success.
Magíster en Administración de Negocios y profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales, con sólida experiencia en liderazgo estratégico y gestión empresarial. Actualmente se desempeña como Consultor Financiero freelance en Bogotá D.C.
Ha ocupado cargos como Gerente Financiero en Syntofarma S.A., Gerente General y Directora Internacional en Vitalis S.A. C.I., liderando procesos de crecimiento y expansión.
Áreas de especialidad: análisis financiero corporativo, desarrollo de estrategias comerciales y nuevos negocios, y liderazgo de equipos.
Psicólogo y Especialista en Gerencia, con experiencia en entrenamiento y desarrollo organizacional en el sector farmacéutico. Actualmente es Gerente Global de Entrenamiento en Laboratorios Baxter (Cali) y ha sido Gerente de Entrenamiento en Sanofi (Bogotá D.C.).
Se ha desempeñado como consultor en estrategia, estructura y cultura organizacional, con enfoque en el desarrollo de equipos y procesos de transformación.
Áreas de especialidad: entrenamiento de equipos comerciales, negociación profesional y liderazgo de equipos de alto desempeño.
Magíster en Marketing y Administrador de Empresas, con experiencia en investigación y consultoría de mercados. Actualmente es profesor universitario en la Universidad Icesi (Cali).
Se ha desempeñado como investigador y consultor, aportando al análisis estratégico y la toma de decisiones en organizaciones.
Áreas de especialidad: servicio al cliente, toma de decisiones e investigación de mercados.
Magíster en Gestión del Conocimiento y Comunicador Social y Periodista, con experiencia en estrategias digitales y formación académica. Actualmente se desempeña como Gerente General de Creatis Tech S.A. en Cali.
Ha sido profesor catedrático en la Universidad Icesi y Coordinador de la Subcomisión de TIC de la Comisión Vallecaucana por la Educación.
Áreas de especialidad: digital marketing, estrategias de internet marketing y social media marketing.
Profesora
Lina María Blanco Argüello
Magíster en Administración de Negocios y profesional en Finanzas y Relaciones Internacionales, con sólida experiencia en liderazgo estratégico y gestión empresarial. Actualmente se desempeña como Consultor Financiero freelance en Bogotá D.C.
Ha ocupado cargos como Gerente Financiero en Syntofarma S.A., Gerente General y Directora Internacional en Vitalis S.A. C.I., liderando procesos de crecimiento y expansión.
Áreas de especialidad: análisis financiero corporativo, desarrollo de estrategias comerciales y nuevos negocios, y liderazgo de equipos.
Profesora
Rafael Ortiz
Psicólogo y Especialista en Gerencia, con experiencia en entrenamiento y desarrollo organizacional en el sector farmacéutico. Actualmente es Gerente Global de Entrenamiento en Laboratorios Baxter (Cali) y ha sido Gerente de Entrenamiento en Sanofi (Bogotá D.C.).
Se ha desempeñado como consultor en estrategia, estructura y cultura organizacional, con enfoque en el desarrollo de equipos y procesos de transformación.
Áreas de especialidad: entrenamiento de equipos comerciales, negociación profesional y liderazgo de equipos de alto desempeño.
Profesor
Carlos Alberto Botero Roldán
Magíster en Marketing y Administrador de Empresas, con experiencia en investigación y consultoría de mercados. Actualmente es profesor universitario en la Universidad Icesi (Cali).
Se ha desempeñado como investigador y consultor, aportando al análisis estratégico y la toma de decisiones en organizaciones.
Áreas de especialidad: servicio al cliente, toma de decisiones e investigación de mercados.
Profesor
Luis Fernando Muñoz Roldan
Magíster en Gestión del Conocimiento y Comunicador Social y Periodista, con experiencia en estrategias digitales y formación académica. Actualmente se desempeña como Gerente General de Creatis Tech S.A. en Cali.
Ha sido profesor catedrático en la Universidad Icesi y Coordinador de la Subcomisión de TIC de la Comisión Vallecaucana por la Educación.
Áreas de especialidad: digital marketing, estrategias de internet marketing y social media marketing.
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