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¿De qué se trata el programa?

El Diplomado en Gerencia Estratégica de Ventas forma líderes comerciales capaces de dirigir equipos de alto desempeño, negociar en contextos complejos, gestionar con datos, integrar tecnología y construir estrategias de ventas rentables y sostenibles.

Detalles del programa

Título que otorga: Diplomado en Gerencia Estratégica de Ventas

Duración: 90 horas

Modalidad: Online en vivo

Valor de la matrícula: $3.349.500

Fecha de inicio: 6 de junio de 2026

Horario: martes y jueves de 6:00 p.m. a 9:00 p.m.

Certificable: Sí. El certificado de participación será emitido con mínimo el 80% de participación en el programa

Nota: Los posibles cambios en la programación inicial (fechas, horarios, docentes) se comunicarán oportunamente a los estudiantes.

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Título que otorga

Diplomado en Gerencia Estratégica de Ventas

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Duración

90 horas

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Modalidad

Online en vivo

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Valor de la matrícula

$3.349.500

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Fecha de inicio

6 de junio de 2026

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Horario

martes y jueves de 6:00 p.m. a 9:00 p.m.

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Certificable

Sí. El certificado de participación será emitido con mínimo el 80% de participación en el programa

Icono Otro

Nota

Los posibles cambios en la programación inicial (fechas, horarios, docentes) se comunicarán oportunamente a los estudiantes.

Contenidos


MÓDULO 1: Gerenciar Estratégicamente – Strategic Sales Management

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Desarrolla la capacidad de diseñar y ejecutar una estrategia comercial moderna, integrando marketing digital, generación de demanda y planeación comercial.

  • Sesión 1. Marketing Estratégico y Digital para Ventas
  • Sesión 2. Estrategia y Estructura Comercial

MÓDULO 2: Potencializar a la Fuerza de Ventas – Empowering the Sales Force

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Fortalece las habilidades del gerente para atraer, desarrollar y movilizar equipos comerciales de alto desempeño.

  • Sesión 3. Gestión del Talento Comercial en la Era Digital
  • Sesión 4. Incentivos, KPIs y Productividad Comercial
  • Sesión 5. Coaching Comercial Basado en Datos

MÓDULO 3: Competencias y Procesos Transversales Fundamentales – Core Cross Functional Competencies for Sales Leadership

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Integra los conocimientos esenciales para la toma de decisiones comerciales acertadas. Incluye finanzas aplicadas a ventas, pricing estratégico, indicadores de rentabilidad, servicio al cliente, Customer Experience y Customer Success.

  • Sesión 6. Finanzas para la Gerencia Comercial
  • Sesión 7. Servicio, Experiencia del Cliente y Customer Success
  • Sesión 8. Ventas y Negociación Avanzada

Docentes

Foto de Lina María Blanco Argüello
Profesora: Lina María Blanco Argüello
Foto de Rafael Ortiz
Profesora: Rafael Ortiz
Foto de Carlos Alberto Botero Roldán
Profesor: Carlos Alberto Botero Roldán
Foto de Luis Fernando Muñoz Roldan
Profesor: Luis Fernando Muñoz Roldan
Foto de Lina María Blanco Argüello

Profesora

Lina María Blanco Argüello

Foto de Rafael Ortiz

Profesora

Rafael Ortiz

Foto de Carlos Alberto Botero Roldán

Profesor

Carlos Alberto Botero Roldán

Foto de Luis Fernando Muñoz Roldan

Profesor

Luis Fernando Muñoz Roldan

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