Es una estrategia de marketing que consiste en cultivar relaciones con tus clientes potenciales a través del tiempo. Se trata de proporcionarles contenido relevante y personalizado que los ayude a conocer mejor tu marca y a tomar una decisión de compra informada.
Normalmente ha sido muy utilizado en industrias con ciclos de venta largos, donde los clientes potenciales necesitan tiempo para investigar y considerar sus opciones antes de tomar una decision de compra.
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