Con la situación actual, desde que se decretó en España el estado de alarma por la COVID-19, los eventos en los que los profesionales de marketing podíamos hacer networking se han aplazado o se han suspendido.
Aun así, existen herramientas digitales para conectar y poder hacer networking para tu estrategia de marketing. El distanciamiento social ha forzado a muchos emprendedores y ejecutivos a sumergirse más en internet y buscar oportunidades laborales online.
Considerando la situación actual, quiero contarte con ejemplos prácticos todas las posibilidades de trabajar tu networking para el próximo 2021.
Al leer este post sabrás cómo lo he hecho yo y cómo también lo hacen las mejores agencias de marketing online para su estrategia de marketing. ¡Empezamos!
¿Qué es el networking en marketing?
Te cuento rápidamente y desde mi experiencia que es para mí el networking.
Consiste en conectar con profesionales de marketing o de otro sector para darte a conocer y explicar qué haces con el fin de generar negocio o buscar clientes potenciales, ya sea en un evento físico, un evento online o a través de redes sociales.
Dicho de otra forma, se trata de que la gente te conozca, confíe en ti y quiera hacer negocios contigo.
Según Wikipedia, proviene del anglicismo «networking” o red de contactos, y se utiliza en negocios. Existen sinónimos como «mercadotecnia relacional», «trabajo en red», «redes de mercadeo» o «redes de negocio».
¿Para qué sirve esta estrategia de marketing?
El networking es una práctica común en el mundo empresarial y emprendedor. En los eventos físicos se suele dejar un espacio de tiempo para que los profesionales conecten. Se aprovecha el café de la mañana o de la tarde para este momento «network».
Las personas que asisten pueden ser aquellas que tienen una idea de negocio o personal de recursos humanos que buscan incorporar a profesionales en sus plantillas.
También puede resultar beneficioso para aquellos que están buscando un empleo.
Las empresas o agencias de marketing digital también van a este tipo de eventos para buscar profesionales, como, por ejemplo, la figura del social media manager, tan demandada ahora, o profesionales de diseño web y marketing digital.
Es una buena oportunidad para recibir feedback del producto o servicio de tu marca, de la mano de personas de tu mismo sector.
«Al trabajar tu red de contactos tendrás más probabilidades de vender tu idea, conseguir un socio, captar un nuevo cliente u obtener un empleo mejor».
Por eso es tan importante incluir el networking en tu estrategia de marketing.
7 maneras de hacer networking para tu estrategia de marketing
Uno de los aspectos más importantes cuando se trata de comenzar un negocio es rodearse de personas que sumen al proyecto, y, para este fin, el networking es clave.
Pero… ¿qué pasa ahora? Pues que no hay eventos.
Y entonces, ¿cómo puedo hacer networking?
No te apures, te voy a poner 7 ejemplos de cómo hacer networking para tu estrategia de marketing. ¡Toma nota!
1. Networking inconsciente: ejemplo «Marketing en Casa»
Quiero explicarte este punto de una forma muy práctica, con un ejemplo real que he vivido recientemente.
En mayo de 2020, Antonio Ortega me invitó a su programa «Optimiza tu Funnel».
Antonio es marketero, formador y especialista en embudos de venta digitales/funnels online. Yo ya le conocía del congreso DSM Valencia 2019.
En los meses de cuarentena tuvo la idea de hacer un videopodcast llamado «Marketing en Casa», en el que cada tarde invitaba a un amigo y profesional de marketing que contaba su experiencia, dando ideas, trucos, consejos.
Contó con profesionales de la talla de Nagore García, Sonia Duro, Jorge Ortega y Fernando Cebolla, entre otros.
El día 5 mayo de 2020 fue mi turno. Hablamos sobre cómo potenciar tu tienda online, ver video aquí
Gracias a esta entrevista me contactaron cuatro personas interesándose por la venta online. Finalmente, de estas cuatro personas, dos de ellos me contrataron para vender online sus productos a través de Prestashop y WooComerce.
Conseguí estos clientes gracias a la entrevista que me hizo Antonio Ortega, al cual conocí gracias al networking en el congreso de Miguel Florido – DSMValencia19.
Por eso le llamo «networking insconciente», porque cuando voy a algún evento intento conectar con el mayor número de gente posible, y los resultados de este networking no son inmediatos. Puede que no veas más a esa persona o puede que sea el comienzo de futuras colaboraciones, como en este caso.
2. Trabaja tu networking en la situación actual
Por supuesto, a través de las redes sociales y, sobre todo, LinkedIn, puedes hacer networking efectivo que te ayude a crear relaciones beneficiosas para tu negocio.
LinkedIn es la red de contactos profesional por excelencia. Identifica personas con las que te interese conectar e interactúa con ellas, empieza por crear un buen perfil, que será tu mejor carta de presentación.
A continuación te dejo algunas recomendaciones básicas que te ayudarán:
- Asegúrate de incluir una foto una foto que sea profesional.
- Al completar tu perfil, utiliza las palabras con las que quieres que te encuentren tus clientes.
- Diseña un plan de acción y unos objetivos para comenzar a trabajar en esta red social con éxito.
- Utiliza las funciones de búsqueda avanzada de LinkedInpara encontrar a gente que realmente te interese.
- únete a grupos de profesionales del sector, comparten contenido y noticias que quizás te resulten relevantes pero también podrás hacerlo tú.
- Empieza por conseguir 500 contactos, pero no conectes con todo el mundo sin un criterio definido: debes saber a quién quieres conectar y para qué.
- Comparte publicaciones coherentes e interesantes, y si no tienes contenidos propios, comparte de algún referente que te represente.
- Además de compartir contenido, recomienda, comenta, responde a los comentarios y, sobre todo, sé agradecido.
La idea de trabajar todas estas acciones en LinkedIn es encontrar puntos en común y relaciones con otros profesionales del sector, aprovechando al máximo las posibilidades que te ofrece.
3. El networking impacta positivamente en tu estrategia de marketing
El networking influye positivamente en tu estrategia de marketing. Si te das a conocer, te conocerá más gente, valga la redundancia. Por ejemplo:
En el marketing de contenidos, aumentará tu audiencia y el rendimiento de tus contenidos. Crea y comparte el contenido de tu blog en redes sociales y haz promoción de él a partir de tus objetivos de negocio.
No publiques cosas de las cuales te puedes arrepentir, intenta incluir publicaciones de todo lo que haces a nivel profesional, dónde vas y todo aquello en lo que te mencionen. Agradece siempre.
Publica y comparte contenido relevante de tu blog y del blog de otros profesionales para aportar valor a tu perfil profesional.
Gracias al social media marketing, tu marca será más conocida. Aumentará el número de seguidores y un engagement más elevado, definiendo engagement como el compromiso que tiene el cliente con tu marca.
5. Congresos de marketing
Y entre evento online y evento online, este año 2020 se celebró el 12 de septiembre el 8.º eCongress en Málaga. Me armé de valor y asistí para ver a los mejores profesionales del ecommerce, social media y el marketing digital.
Pude escuchar, conocer y charlar un ratito con Jordi Urbea, Senior Vice President de Ogilvy Spain y CEO de Ogilvy Barcelona.
Su ponencia, titulada «Marketing en la era COVID-19: la importancia del propósito y del dato», me gustó bastante, pues estaba muy enfocada a la situación actual y la importancia de los datos para la toma de decisiones estratégicas.
Puede que este contacto no me sirva más que para escuchar su experiencia y aprender de esa charla, pero también podría surgir alguna colaboración interesante después del evento y gracias al networking.
6. Contactos con otras agencias de marketing
Cuando asistas a congresos de marketing, no lo hagas solo por escuchar a los ponentes. Acércate a ellos, explícales quién eres y hazles ver tu valor diferencial.
Gracias al maravilloso networking conocí a Iñaki Tovar, CEO de la Agencia SEO Webpositer. Después del evento en el que nos conocimos, hemos seguido en contacto y hemos colaborado en varias ocasiones. Sin el networking, estas colaboraciones probablemente no habrían llegado a realizarse. Ver video aquí
7. Profesionales y compañeros de marketing
Cuando piensas en reciclar tus conocimientos y decides formarte, solo valoras lo que vas a aprender. Pero no caes en la cuenta de que también pueden surgir colaboraciones profesionales entre los compañeros.
Desde que empecé en esto del marketing online, he tenido la suerte de conocer a profesionales del marketing de la talla de Miguel Ángel Florido. Fue en 2017 en el DSM Madrid, cuando asistí por primera vez a un evento de marketing, con su espacio
reservado para el networking.
Aproveché la oportunidad para acercarme a algunos de los ponentes y presentarme. Pero la cosa no terminó ahí, porque al terminar el evento seleccioné las tarjetas de visita de las personas que me resultaron más interesantes, realicé una búsqueda post-nerworking y guardé su contacto. Empecé a seguirlos en redes sociales y comencé a entablar relación poco a poco.
A día de hoy, puedo decir que mantengo la relación tanto con algunos de los ponentes como con compañeros del networking con los que pude coincidir en aquel evento. Además, han surgido diversas colaboraciones muy interesantes, pero también relaciones profesionales que sin el evento y su networking probablemente no hubiesen sucedido.
Errores a evitar al hacer networking
Para lograr un networking efectivo debes evitar ciertos errores que quiero compartir contigo para que obtengas los mejores resultados de estas interacciones:
No lleves la conversación prefabricada ni te hagas el experto
Cuanto más natural seas, mejor. Aquí también, menos es más. Está bien que lleves una idea de lo que quieres trasmitir, pero no te hagas el entendido ni te pases de listo con profesionales que probablemente sepan mucho más que tú.
En el ámbito online, exactamente igual. Céntrate en conseguir que el receptor sienta que te diriges a él y no tienes un mensaje prefabricado.
Si has intentado contactar con algún referente y te da largas, no insistas aceleradamente
Los tiempos no son los mismos para todos, cada uno de nosotros nos encontramos en circunstancias similares. Hay profesionales muy ocupados con los que cuadrar horarios puede resultar imposible. No desesperes, puedes intentarlo de nuevo al mes siguiente, fijar una llamada o continuar la conversación por correo.
Por el interés te quiero Inés
Antes de pedir, da, y, sobre todo, agradece.
No escribas solo cuando necesites algo. Por el contrario, sigue a esa persona e interactúa con lo que publica regularmente. Cuando quieras pedirle algo no quedarás como un interesado.
¿Cuál es el siguiente paso tras el networking?
Si no asistimos a eventos, probablemente ninguno de los beneficios del networking llegará a nosotros. Sin embargo, con la situación actual no nos quedan muchas opciones, aunque lo que sí podemos hacer es asistir a eventos online y aprovechar sus ventajas.
Cuenta que cuando conectas con alguien que te interesa en alguno de estos eventos online, al igual que en los presenciales, también debes hacer un seguimiento de este profesional.
Todo esto no tiene sentido si, después de conocer a ese profesional en cuestión, no sabes por dónde se mueve ni qué acciones realiza.
Síguelo en redes sociales, sobre todo en LinkedIn, como he dicho anteriormente, y también Twitter.
Para crear una relación provechosa, insisto: antes de pedir, tienes que dar. Y cuando ya existe esa relación, entonces pide con criterio.
Para ello Twitter es ideal, pues puedes conectar fácilmente con el profesional en cuestión. Dar feedback a sus tweets, te acercará más a él.
Espero que estas 7 maneras de hacer networking para tu estrategia de marketing ofrezcan a tu negocio el impulso que necesita para alcanzar tus objetivos.
Si no eres una “persona social” te puede resultar complicado al principio, pero vale la pena salir de tu zona de confort. Como has visto en este artículo, puedes obtener muchas cosas buenas del networking. Sal al mercado, cuenta tu historia e interactúa con las personas. Tu negocio te lo agradecerá.