Negociación Dura 

El cerebro negociador 

• Como opera el cerebro antes, durante y después de la negociación. 

• La inteligencia emocional: El que siente pierde. 

• La rutina del negociador profesional. 

• Competencias que entrena y desarrolla un negociador profesional. 

El negociador persuasivo 

• Interpretación del lenguaje en el escenario de negociación. 

• Barrera y antídotos de la comunicación. 

• Tipos de negociadores. 

• Interpretación de mentiras e indicios de engaño en la negociación 

Definir la estrategia 

• Modelos de Negociación: Integrativa (Harvard), Distributiva (Dura), Mixta (Partnership). 

• Estrategias para crear valor en los negocios. 

• Estrategias para tomar decisiones en los negocios. 

• Estrategias para enfrentar al negociador duro. 

Planear la negociación 

• Técnicas para diagnosticar el problema de la negociación. 

• Análisis del mercado y conocimiento de la contraparte. 

• Técnicas para optimizar la ganancia. 

• Enfrentar los estilos de la contraparte – Test para negociadores. 

El dominio de las finanzas en la mesa de negociación 

• ¿Quién te dijo que el negocio está en los descuentos? 

• Los conceptos clave del entorno financiero. 

• Ganarse los negocios con los números Análisis financiero del negocio. 

Estrategias legales y digitales para empresas 

• Conceptos fundamentales del derecho comercial (contratos, sociedades, pólizas, títulos, valor). 

• Proteger los intereses de la organización en un contrato comercial. 

• El derecho de la competencia y la propiedad intelectual. 

• Acciones clave para hacer negocios en un entorno digital (e-commerce).