Influencia y Negociación Comercial

A quienes buscan fortalecer su habilidad de relacionamiento, negociación y toma de decisiones ante la creciente complejidad del ámbito comercial con clientes y proveedores más complicados y bien informados, cambios tecnológicos y presión por alcanzar metas más ambiciosas en un mercado altamente competitivo.

• La Universidad ICESI es reconocida por su excelencia académica y su compromiso con la calidad educativa.
• El programa se centra en proyectos prácticos, permitiéndote aplicar inmediatamente lo que aprendes.
• Aprenderás de profesionales con amplia experiencia en negociación comercial y manejo de conflictos.
• El programa se adapta a las necesidades actuales del mercado, enfocándose en diversidad generacional y disrupción tecnológica.
• Podrás identificar y definir las determinantes que componen un problema a través de métodos de investigación en un contexto real.
• La modalidad online en vivo permite una participación flexible desde cualquier ubicación.
• Conectarás con otros profesionales y expertos en negociación, ampliando tu red de contactos y oportunidades.

• Negociar con clientes, prospectos y proveedores, que cada vez son más exigentes y mejor informados.
• Contarás con técnicas y estrategias para manejar conflictos o situaciones difíciles y mantener relaciones de largo plazo, generando acuerdos rentables y beneficiosos para las partes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio influyendo en la toma de decisiones y promoción de ambientes de confianza.
• Dominar técnicas innovadoras de empatía y conexión para influir en decisiones estratégicas del proceso comercial.