Negocios y Comercio Internacional

• Reconocer el reto del mercado internacional para las empresas colombianas. 
• Entender cómo son las estrategias de entrada en un proceso de internacionalización. 
• Identificar cómo debe ser la mezcla de mercadeo para el mercado internacional. 
• Explicar el concepto de negociación. 
• Identificar el objetivo de la negociación. 
• Reconocer los diferentes modelos y estilos de la negociación. 
• Desarrollar competencias para ser mejores negociadores. 
• Entender cómo es el proceso de negociación. 
• Comprender el contexto intercultural para negociar. 

• Comprender los conceptos de globalización, regionalización y apertura comercial. 
• Reconocer qué son los acuerdos preferenciales de comercio, así como sus motivaciones políticas y consecuencias económicas. 
• Reconocer los diferentes grados de integración regional: zonas de libre comercio, unión aduanera, mercado común y unión económica. 
• Identificar varios procesos de integración comercial en Colombia: Tratados de Libre Comercio con los diferentes países y bloques, Comunidad Andina y Alianza del Pacifico. 
• Arancel de aduanas. 
• Barreras arancelarias y no arancelarias. 
• Reconocer las principales implicaciones de la normativa arancelaria en Colombia. 
• Hacer uso del Sistema Armonizado Internacional para identificar la posición arancelaria de un producto específico. 

• Explicar qué son las normas de origen y los requisitos específicos de origen. 
• Identificar los requisitos específicos de origen de acuerdo con el tratado comercial que se desea aprovechar. 
• Tramitar en línea la declaración juramentada de origen y el certificado de origen. 

• Comprender el entorno global de los contratos. 
• Reconocer los principios y normas globales sobre los contratos de comercio internacional. 
• Comprender el proceso de contratación internacional, de acuerdo con la legislación colombiana. 
• Conocer los tipos de contratos internacionales. 
• Entender la estructura de un contrato internacional. 
• Comprender los deberes y obligaciones de las partes. 
• Presentar reclamaciones por pérdida y/o daño de la carga. 
• Entender e interpretar el seguro marítimo. 

• Reconocer, diferenciar y dominar de manera práctica los términos Incoterms (INCOTERMS® 2020). 
• Entender qué es un contrato de compraventa. 
• Conocer el régimen de importación en Colombia: 
• Reconocer los requerimientos normativos para la introducción de la mercancía al territorio aduanero colombiano de acuerdo con las modalidades de importación. 
• Liquidar tributos aduaneros. 
• Analizar la cadena logística en los costos operativos para la importación. 
• Reconocer el modo de transporte para utilizar de acuerdo con la naturaleza de la carga. 
• Identificar los vistos buenos en los procesos de importación en Colombia. 
• Conocer los términos legales de almacenamiento de mercancías y los depósitos habilitados de aduana. 
• Contratación del transporte nacional de carga. 
• Conocer y aplicar los trámites pertinentes para la nacionalización de mercancías, así como para su tránsito dentro del territorio aduanero colombiano. 
• Entender cómo es la negociación con las agencias de aduanas: comisión ad valorem, comisión mínima, responsabilidad de las agencias de aduanas ante las autoridades aduaneras, responsabilidad de las agencias de aduanas ante terceros, sistema informático de gestión aduanera. 
• Conocer cómo funciona la Ventanilla Única de Comercio Exterior. 
• Conocer el régimen de exportación en Colombia 
• Reconocer y explicar cuáles son las modalidades de exportación en Colombia. 
• Tramitar ante las autoridades aduaneras colombianas la inscripción como exportador. 
• Entender qué son las normas de origen. 
• Identificar los vistos buenos en los procesos de exportación en Colombia 
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• Reconocer la cadena de distribución física internacional. 
• Identificar los operadores de comercio exterior en Colombia. 
• Conocer la estructura logística de Colombia. 
• Conocer los diferentes medios de transporte que son usados en la logística internacional. 
• Identificar los diferentes tipos de empaque y embalaje de acuerdo con el tipo de producto. 
• Llevar a cabo el proceso de elección, negociación y contratación de fletes internacionales (incluido courier). 
• Aprender a gestionar la contratación de fletes internacionales. 
• Entender cuáles son las principales controversias que se pueden presentar en la negociación y contratación de fletes internacionales, y cuáles son los recursos para solucionarlas. 
• Analizar, de manera competitiva, los costos ante las importaciones y exportaciones. 

• Entender las generalidades del régimen cambiario colombiano. 
• Identificar los diferentes métodos y medios de pago en las negociaciones internacionales. 
• Interpretar situaciones específicas del manejo cambiario y de los mercados internacionales de divisas. 
• Formular los procedimientos necesarios para conversiones de moneda, incluyendo la canalización de divisas y los costos de transacción. 
• Establecer los procedimientos necesarios para tomar ventaja en procesos de desequilibrio cambiario. 
• Definir y valorar las fuentes de financiación comparativas, tanto nacionales como internacionales. 
• Valorar y comparar los costos de los instrumentos de coberturas cambiarias 

• Entender los sistemas especiales de importación y exportación en Colombia. 
• Interpretar la terminología aduanera en el ámbito de los sistemas especiales de importación y exportación. 
• Reconocer el ámbito de aplicación de los sistemas especiales de importación y exportación. 
• Comprender las clases de sanciones, la caducidad de la acción administrativa, la prescripción de la sanción y la gradualidad de las sanciones. 
• Conocer los casos más frecuentes de las sanciones. 
• Reconocer las infracciones administrativas de los declarantes: 
• -En el régimen de importaciones. 
• -En el régimen de exportaciones. 
• -En materia de valoración de mercancías 

• Identificar si una empresa está lista para iniciar un proceso de internacionalización. 
• Conocer herramientas y fuentes de inteligencia de mercados que le permitirán evaluar los mercados que mayores oportunidades internacionales ofrecen a una empresa de bienes o servicios. Las fuentes que se revisarán cubrirán los siguientes temas: 

-Información general y macroeconómica. 

-Cifras de comercio exterior (importación y exportación). 

-Condiciones de acceso. 

-Profundización de mercados. 

• Para este punto, se hará un taller práctico con apoyo de computadores. 
• Construir un modelo de internacionalización, ya sea tradicional o digital, aplicando metodologías prácticas que permitirán abordar los siguientes puntos: 
• -Segmentos de cliente. 
• -Propuesta de valor internacional. 
• -Canales tradicionales y digitales. 
• -Estrategias comerciales. 
• -Actividades, aliados y recursos claves. 
• -Cadena de valor internacional. 
• -Indicadores claves de medición. 
• Entender a mayor profundidad el mundo del e-commerce transfronterizo como alternativa de exportación. 
• Conocer herramientas prácticas de validación de mercados. 
• Construir una matriz de riesgos para la internacionalización. 
• Identificar aspectos relevantes para lograr cierres exitosos en sus negociaciones internacionales 

• Comprender el panorama general en términos de seguridad para la cadena de suministro. 
• Hacer análisis estratégicos para la toma de decisiones a partir de la seguridad en la cadena de suministro. 
• Analizar el estado de la seguridad en operaciones logísticas del comercio exterior por indicios de adulteraciones, manipulaciones o actividades sospechosas en la carga. 
• Reconocer actividades ilícitas o movimientos no autorizados que vulneren la seguridad de las mercancías. 
• Identificar procesos tácticos y vulnerables a partir del liderazgo de los procesos. 
• Sensibilizar sobre alternativas de mejoramiento para reducir impactos en las operaciones logísticas bajo los términos de seguridad. 
• Comprender las iniciativas de seguridad para la cadena de suministro de acuerdo con requerimientos internacionales del operador económico autorizado y la norma ISO 28000. 
• Identificar prácticas de seguridad en las operaciones logísticas y de comercio exterior de acuerdo con los requisitos del operador económico autorizado.