INDIVIDUAL
Analizar el caso, la ronca de oro y realizar el comentario en “Comentarios” de esta entrada:
http://www.icesi.edu.co/blogs/casolaronca/
EN GRUPO
Entrevistar a cinco profesionales de las áreas comerciales y de ventas; entrevistarlos para conocer como se establece la cuota de ventas y como los clientes establecen los pedidos que realizan a las empresas, igualmente como se define el presupuesto de ventas anual y cuales son los indicadores de gestión para el control de las ventas y los inventarios en los clientes. Estas entrevistas se deben subir al blog.