Archive for the ‘Negociacion’ Category

CULTURA en las negociaciones internacionales

Hoy, el Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi (Icecomex) tratará acerca de la importancia de la cultura en las negociaciones internacionales. Las costumbres y algunos consejos prácticos a tener en la cuenta.

Primero que todo hablaremos es acerca de la cultura y su significado así como el significado de costumbre para que así, se entienda de una mejor forma el porque la importancia de estos términos.

 ¿Qué es la cultura?

Conjunto de modos de vida y costumbres, conocimientos y grado de desarrollo artístico, científico, industrial, en una época, grupo social, etc.

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viernes, marzo 9th, 2007

EXPORTACIÓN

Hoy, el Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi (Icecomex) describirá a los empresarios colombianos en qué consiste una exportación, sus beneficios y los puntos a tener en la cuenta en este proceso.

La exportación   es la salida de bienes y servicios del territorio nacional o de una zona franca cumpliendo todos los requisitos de la ley en uso por los países implicados y que produce como contrapartida un ingreso de divisas.  Antes de entrar en materia, damos algunas razones por las cuales es importante exportar:

 ·        Necesidad de integrarse al mercado mundial por la globalización de la economía.

·        Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional.

·        Ganar competitividad, mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial obtenida en el mercado.

·        Hacer alianzas estratégicas con empresas nacionales y extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia, lograr mayores volúmenes y diversificar productos.

·        Utilizar la capacidad productiva de las empresas.

 ¿Qué es lo primero que se debe hacer?

 Lo primero es localizar la posición arancelaria del producto con destino de exportación, la cual podrá encontrar de varias formas. Una de ellas es a través del arancel de aduanas, y la otra con la ayuda de un consultorio de comercio exterior, como el nuestro. Es importante tener claro que la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) es el único ente autorizado para determinar posiciones arancelarias.   (más…)

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viernes, febrero 9th, 2007

EMPRESAS DE CORREO RAPIDO

Hoy, el Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi (Icecomex) comentará a los empresarios colombianos sobre las empresas de correo rápido (Courier) con el propósito de utilizar más y mejor sus servicios internacionales. 

¿Qué son las empresas de correo rápido?

Estas empresas también se les conocen como “courier”, y son aquellas personas jurídicas legalmente establecidas en el país, cuya principal actividad u oficio es la prestación de servicios de transporte nacional e internacional a terceras personas, ya sea por vía aérea o terrestre, de correspondencia, documentos y envíos de mercancías que requieran un traslado rápido y disposición inmediata por parte del destinatario. El envío de muestras y mercancías al exterior vía courier es una gran alternativa para la pequeña empresa.

¿Qué tipo de mercancía puede catalogarse para envío Courier?

A través de un envío courier se transportan documentos que contengan cualquier mensaje, información o datos enviados a través de papeles, cartas, fotografías o a través de medios magnéticos o electromagnéticos de tipo bancario comercial, judicial, de seguros, de prensa, catálogos entre otros, excepto software. También los envíos o encomiendas pueden ser medicamentos con prescripciones médicas, prótesis, muestras de todo tipo, semillas, perfumes, cosméticos y partes, piezas y elementos de reposición de maquinaria industrial, agrícola o de transporte.El resto de mercancías que no se logran encasillar dentro del concepto anterior, son sometidas a tratamiento normal.   (más…)

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viernes, febrero 2nd, 2007

SISTEMA GENERAL DE PREFERENCIAS

Hoy, el Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi (Icecomex) busca orientar a los empresarios colombianos acerca del significado del Sistema General de Preferencias (SGP) y, así, puedan conocer sus beneficios.

¿En qué consiste un SGP?

El Sistema General de Preferencia (SGP) es un programa de preferencias comerciales, que tiene como propósito promover la diversificación de las economías de los países en vía de desarrollo.

¿Por qué un SGP?

Estados Unidos, al igual que otros países industrializados, estableció su propio programa SGP de exención arancelaria. El SGP es un programa unilateral y temporal que establece preferencias relativas a la exención de aranceles otorgadas por los Estados Unidos y la Unión Europea (UE), a países beneficiarios (por su nivel de desarrollo).

Debido a los problemas de droga en algunos países beneficiarios, se creó el SGP Droga, hoy en día SGP Plus, para estimular a las naciones que combaten este problema, otorgándoles más beneficios. Desde hace algunos años Colombia tiene acceso preferencial al mercado de la Unión Europea, en virtud de este Sistema Generalizado de Preferencias. (más…)

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viernes, enero 26th, 2007

COTIZACION INTERNACIONAL

La globalización exige a que los exportadores presentar buenas ofertas en el mercado internacional, con agilidad y precisión, al menor costo y con tiempos de provisión exactos. Al presentar una cotización internacional es muy importante la construcción de una matriz de costos de Distribución Física Internacional (DFI), la cual permite conocer el conjunto de operaciones  necesarias  para el desplazamiento de los productos tales como: carga desde el lugar de producción o manufactura en el país de exportación, hasta el local del importador en el país de destino bajo el concepto de óptima calidad costo razonable y entrega justo a  tiempo.

Hoy, el Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi (Icecomex) busca orientar a los empresarios colombianos acerca de los puntos a tener en cuenta en el momento de presentar una cotización internacional. 

  ¿Qué se debe tener en cuenta para realizar una cotización internacional? 

  • Una cotización que sólo dice “el precio de exportación es $100 dólares…” en verdad no ayuda mucho a nuestra contraparte. Es de vital importancia que expliquemos claramente los términos en los que nos estamos basando para realizar la cotización.
  • Cuando hablamos de términos de comercio internacional, lo mejor es usar uno de los Incoterms establecidos por la Cámara de Comercio Internacional, ya que éstos facilitan el lenguaje de la cotización.
  • Nunca debemos de cotizar en nuestra moneda local a menos que nuestro cliente a si lo haya solicitado. Se aconseja cotizar en la moneda que solicite nuestro cliente.  Siempre debemos incluir el tipo de cambio que se utilizó para realizar la cotización.
  • Las cotizaciones deben acompañarse con un período de validez para prevenir fluctuaciones de tipo de cambio u otros factores que puedan alterar los precios de venta de la mercancía.
  • Es recomendable indicar, dentro de la cotización, el lugar de destino de la mercancía.
  • La fijación del precio para el comercio internacional de un producto debe establecerse considerando algunos elementos que pueden ser externos a la empresa, por lo que se aconseja consultar los servicios de un experto.     (más…)
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viernes, enero 19th, 2007

FERIAS INTERNACIONALES

 

Dando continuidad al tema propuesto en nuestra anterior columna, el día de hoy explicaremos las diferencias entre las ferias internacionales y misiones internacionales, herramientas muy útiles en la promoción de  productos y servicios  en el exterior.

¿Qué son las ferias  internacionales? 

Las ferias internacionales son una herramienta útil para promover productos o servicios, entablar conversaciones con posibles clientes de todo el mundo y no solo eso, sino también mostrar la imagen de un país, sus ventajas económico-comerciales y su cultura.

Estas permiten concentrar en un mismo lugar y durante un determinado tiempo: importadores, agentes, traders, distribuidores, representantes, entre otros., permitiéndole al empresario ampliar sus contactos con potenciales compradores.

Se puede  decir que, las ferias internacionales son grandes actividades comerciales, donde se exhiben productos y servicios, los cuales se organizan con la idea de facilitar las transacciones comerciales entre países. Estas constituyen una oportunidad para desarrollar e incrementar las exportaciones. 

De igual forma, se realizan actividades al tiempo como seminarios, rondas de negocios, talleres técnicos, entre otros. (más…)

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viernes, enero 12th, 2007

RUEDAS DE NEGOCIOS

 ¿Que es una Macrorueda de Negocios?

Con este artículo, el Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi (ICECOMEX), busca orientar a los empresarios colombianos en las diferencias y la importancia que tienen las Macroruedas, Showroom, Ferias Internacionales y Misiones Internacionales en la promoción de sus productos  en el exterior.

Es un evento de gran magnitud que logra reunir compradores y vendedores de un sector específico de la economía en un mismo sitio para “Hacer Negocios”. La idea de implementarlas dentro del país se dio a inicios del 2003 como resultado de una visión estratégica del Ministerio de Comercio Exterior, Industria y Turismo y Proexport con el fin de buscar una alternativa para el mercado que  estaban perdiendo las empresas colombianas ante la crisis de Venezuela. (más…)

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viernes, enero 5th, 2007

Gestión de la cadena de abastecimiento

Como se ve día a día, la cadena de abastecimiento ha tomado mayor importancia en el mundo empresarial. Todo esto se debe que diariamente la competencia entre empresas es mas dura y solo las que logran diferencias competitivas podrán sobrevivir y continuar en el mercado.  Por esto la buena administración de la cadena de abastecimiento, es el tema principal en muchas industrias con una firme idea de la importancia de una relación integrada entre clientes y proveedores. Esta administración se ha convertido en el camino para la mejora de la competitividad por medio de la reducción de la incertidumbre y el mejoramiento del servicio al cliente.  En el día de hoy el consultorio de comercio exterior de la Universidad Icesi-ICECOMEX, quiere explicar en que consiste la Cadena de Abastecimiento  La logística es un sistema muy amplio de administración de toda la cadena de abastecimiento, desde la materia prima hasta la distribución de los bienes elaborados al consumidor. 

¿Qué es la logística internacional? 

El departamento de logística cumple un papel fundamental en el proceso de  desarrollar la cadena de abastecimiento.  La logística internacional es “el diseño y manejo de un sistema, de forma tal de poder controlar la corriente de materiales direccionados a través y hacia fuera de la empresa internacional”. Además, se suele entender la logística en el sentido de la relación proveedor-empresa y, luego, empresa cliente.

¿Qué papel juega la Logística Internacional en la exportación? 

Como empresa exportadora, el conocimiento de la logística Internacional cobra mayor relevancia, cuando se debe tener claridad sobre aspectos prácticos, operativos, legales y comerciales  a la hora de estructurar las posibilidades de transporte sus costos y mejorar su competitividad, además, la gestión logística internacional se ha convertido en una herramienta indispensable para la  competitividad y acceso a nuevos mercados, especialmente en el contexto de un mundo globalizado donde su característica fundamental es la complejidad de las interrelaciones de las dimensiones políticas, sociales, económicas, tecnológicas y ambientales. La integración de la logística en un proceso general de la organización, se convierte en el elemento clave para mejorar todos los procesos y servicios prestados en su cadena de valor.

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viernes, octubre 20th, 2006

Barreras no arancelarias

En los últimos años las relaciones comerciales entre los países han sufrido una expansión notoria. Sin embargo, aun se mantienen en varias regiones restricciones a las importaciones bajo diferentes formas.  Por eso el consultorio de Comercio Exterior de la Universidad ICESI –Icecomex-, quiere dar a conocer a nuestros empresarios Colombianos una explicación a las medidas proteccionistas que utilizan los países y se les conoce como Barreras No Arancelarias.   

 Que es una Barrera No Arancelaria?

Una Berrera No Arancelaria se entiende como toda medida no arancelaria, que tiene un impacto proteccionista, y por ello evita el ingreso o restringe el ingreso de un producto o la  prestación de un servicio a un determinado mercado.

Es de suma importancia saber que las únicas importaciones de un determinado bien que se pueden impedir son las que estén a la par con las medidas en el Articulo XX del acuerdo General sobre Aranceles y Comercio, que hoy conocemos como la Organización Mundial del Comercio (OMC).

 Cuales son las Barreras No Arancelarias más comunes?

Licencias de Importación, Normas de Origen, Normas Técnicas,  Normas Sanitarias, Fitosanitarias y Zoosanitarias, Restricciones cuantitativas a las importaciones, son algunos de los típicos ejemplos de este tipo de restricciones a las importaciones.   

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viernes, septiembre 29th, 2006

ETAPAS DE LA INTEGRACION

 

Dando continuidad al tema planteado en nuestro anterior articulo “ante la globalización, son claves los procesos de integración entre países” en donde explicamos en que consistía una zona de libre comercio y la unión aduanera, el articulo de hoy tendrá como objetivo finalizar el tema dando a conocer las otras cuatro formas de integración aplicadas actualmente en el comercio internacional. 

 ¿En qué consiste un Mercado común?

Cuando hablamos acerca del mercado común nos referimos a que los miembros que entran en este acuerdo eliminan todos los aranceles, además acogen una política comercial externa común para los que no se encuentra dentro del acuerdo y eliminan todos los obstáculos a los movimientos factoriales que se producen entre ellos.

Podemos debemos mencionar que el libre movimiento de trabajadores y  el  de capital entre los miembros de un mercado común, hace que estos tengan una mayor integración económica, de esta manera vemos una reducción del control interna de la economía de cada país miembro. Uno de los ejemplos que podemos nombrar es el mercado común Europeo, el cual comenzó a funcionar oficialmente el 1 de enero de 1958.

 ¿Qué ejemplo de mercado común aplicable a Colombia existe?

Un ejemplo al cual Colombia se adjunto hace poco tiempo por medio de la Comunidad Andina y sus miembros, es el tratado de la MERCOSUR este se constituyó para compatibilizar la integración regional entre Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay, además de constituir una zona de libre comercio. Es una muestra de interés que tienen los países latinoamericanos en profundizar sus relaciones comerciales, articular progresivamente sus economías y buscar soluciones a sus problemas comunes de crecimiento y desarrollo.

Los objetivos principales de la MERCOSUR son los siguientes:

  • La libre circulación entre los países miembros, de bienes, servicios y factores de la producción mediante la supresión de los aranceles aduaneros y las restricciones no arancelarias
  • El establecimiento de aranceles externos comunes;
  • La coordinación de posiciones en los foros económicos internacionales.

¿Qué es una Unión económica?

La integración económica de los países comprende todos los elementos del mercado común, en este plan de integración hay unificación de las instituciones económicas y la coordinación de la política económica en todos los países miembros. Sin embargo siguen existiendo entidades políticas separadas, es usual que con esta unión aparezcan algunas instituciones supranacionales cuyas decisiones se aplican a todos los miembros.

 ¿Qué es una Unión Monetaria?

Después de una integración económica viene el siguiente paso que es el de la unión monetaria y es donde los países fijan los tipos de cambio entre los miembros y se crea una moneda única.

¿Qué ejemplos podemos encontrar en la actualidad de una unión económica monetaria?

En Junio de 1988 el Consejo Europeo confirmó el objetivo de lograr progresivamente una Unión Económica y Monetaria (UEM). Constituyó un Comité, presidido por el entonces presidente de la Comisión Europea Jacques Delors, con el fin de que estudiase y propusiera fases concretas para avanzar hacia dicha unión.

Fruto de su trabajo, el Informe Delors proponía que la unión económica y monetaria se alcanzase en tres fases que marcasen una evolución mesurada aunque progresiva.

Primera fase de la UEM

Atendiendo a las conclusiones del Informe Delors, el Consejo Europeo decidió en junio de 1989 que la primera fase de la unión económica y monetaria comenzaría el 1 de julio de 1990, fecha en que quedaban suprimidas, en principio, las restricciones a la circulación de capitales entre los Estados miembros.

Los principales aspectos de esta fase eran la liberación completa para las transacciones de capital, el incremento de la cooperación para los bancos centrales, libre utilización del ECU (unidad de cuenta europea predecesor del ) y mejora de la convergencia económica. 

Segunda fase de la UEM, constitución del IME y del BCE

La creación del Instituto Monetario Europeo (IME), el 1 de enero de 1994, señaló el comienzo de la segunda fase de la UEM.

Las dos funciones principales del IME eran:

  • Fortalecer la cooperación entre los bancos centrales y la coordinación de las políticas monetarias; y
  • Realizar los trabajos preparatorios necesarios para la constitución del Sistema Europeo de Bancos Centrales (SEBC), para la dirección de la política monetaria única y para la creación de una moneda única en la tercera fase.

Fuera de esto se pretendía la prohibición a los bancos centrales de concesión de crédito al sector publico, incremento de la coordinación de las políticas monetarias, refuerzo de la convergencia económica, proceso conducente a la independencia de los bancos centrales nacionales.

Tercera fase de la UEM, la fijación irrevocable de los tipos de cambio

El 1 de enero de 1999 daba comienzo la fase tercera y última fase de la UEM con la fijación irrevocable de los tipos de cambio de las monedas de los once Estados miembros participantes desde el principio en la Unión Monetaria y el inicio de la ejecución de la política monetaria única bajo la responsabilidad del BCE.

En esta fase se pretendía la fijación irrevocable de los tipos de conversión, la introducción del euro, una ejecución de la política monetaria única por parte del Sistema Europea de Bancos Centrales, la entrada en vigor del mecanismo de tipos de cambio europeo y el pacto de estabilidad y crecimiento.

Las raíces históricas de la UE se remontan a ideales y pensamientos del siglo XIX, pero solo se convierte en una realidad después de la segunda guerra mundial, cuando se ve la necesidad de crear condiciones para una paz duradera que vele por los intereses comunes de los pueblos. Su creación fue propuesta por primera vez por el ministro de asuntos exteriores francés, Robert Schuman en un discurso el nueve de mayo de 1950, fecha considerada como el aniversario de la UE, en la que se celebra el “día de Europa.”.

Schuman propuso la unión de la producción y el consumo del carbón y del acero de Francia, Alemania y otros países europeos que quisieran adherirse a la iniciativa. La declaración significo el inicio del proceso de integración y ofrecía a Europa, diezmada por dos guerras mundiales, la oportunidad de convivir en paz e impulsar el crecimiento económico del continente bajo los principios de solidaridad y tolerancia. El proyecto se hizo realidad con la firma de la Comunidad Europea del carbón y del Acero-Ceca-, el 18 de abril de 1951 y mas adelante con el tratado de roma del 25 de marzo de 1957 que instituyo la Comunidad Económica Europea-CEE-.

Así, el proyecto de integración comenzó con seis estados miembros que constituían la entonces CEE : Alemania, Bélgica, Francia, Italia, Luxemburgo y los países bajos. Posteriormente en 1973, se dio la primera de las ampliaciones cuando ingresaron Dinamarca, Italia y Gran Bretaña. La segunda, en la década de los ochenta, cuando se produjo la adhesión de Grecia, España y Portugal. La penúltima de las ampliaciones sucedió en 1995, con el ingreso de Suecia, Finlandia y Austria y la más histórica, por ser la mayor, en mayo de 2004 cuando se adhirieron Diez nuevos miembros: Republica Checa, Estonia, Chipre, Letonia, Lituania, Hungría, Malta, Polonia, Eslovenia y Eslovaquia. Gracias a esta evolución y transformación son 25 países “unidos en la diversidad”       

¿Qué es una Unión económica plena?

Por ultimo encontramos la unión económica plena que consiste en la formación de un único país pero actualmente no encontramos ningún caso aplicable a este modelo.

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viernes, agosto 18th, 2006