CONSULTORIO DE COMERCIO EXTERIOR
ARTÍCULOS SOBRE COMERCIO EXTERIOR

 ¿Qué es una zona franca?

 Para entender en que consiste la nueva legislación de Zonas Francas se hace indispensable conocer la definición del término. Una Zona Franca es un área geográfica delimitada del territorio nacional, cuyo objeto es promover y desarrollar el proceso de industrialización de bienes y la prestación de servicios destinados primordialmente a los mercados externos.

(más…)

El Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi – Icecomex en el día de hoy quiere informar a los empresarios acerca de las medidas de salvaguardia.

 ¿Qué es una medida salvaguardia?

Es aquella que regula o restringe temporalmente las importaciones de mercancías idénticas, similares o directamente competidoras a las de producción nacional con el propósito de prevenir o remediar el daño grave a la rama de producción nacional de que se trate y facilitar así  el ajuste de los productores nacionales. 

¿Cuándo se puede aplicar una medida salvaguardia?

Se podrá aplicar una medida de salvaguardia si se ha determinado, que las importaciones de cierto producto han aumentado en tal cantidad y se realizan en condiciones tales que causan o amenazan causar un daño grave a la rama de producción nacional que produce productos similares o directamente competidores

  ¿En que modalidad se aplicará una salvaguardia? 

Sólo se aplicará una salvaguardia en la medida necesaria para prevenir o reparar el daño grave o la amenaza de daño grave a la rama de la producción nacional y facilitar el ajuste.La medida de salvaguardia aplicable consistirá preferiblemente en un gravamen arancelario y solo cuando no sea viable una medida de esta naturaleza, se aplicará una restricción cuantitativa, al producto objeto de investigación.

Las medidas adoptadas permitirán superar el nivel de concesiones otorgado por Colombia de conformidad con el artículo II del GATT de 1994. Estas medidas deberán ser apropiadas para facilitar el ajuste de la rama de la producción nacional de que se trate, de manera que se logren beneficios económicos y sociales superiores a los costos que se deriven de la medida.

El Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi – Icecomex en el día de hoy quiere informar a los empresarios acerca la competitividad, tema de gran interés en la actualidad. 

 ¿Qué es Competitividad? 

La competitividad es la capacidad de una organización pública o privada, lucrativa o no, de mantener sistemáticamente ventajas comparativas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posición en el entorno socioeconómico. 

El término competitividad es muy utilizado en los medios empresariales, políticos y socioeconómicos en general. A ello se debe la ampliación del marco de referencia de nuestros agentes económicos que han pasado de una actitud conservadora a un planteamiento más abierto. 

La competitividad adquiere gran relevancia en el momento de plantear y desarrollar cualquier iniciativa de negocio, lo que ha motivado una evolución en los modelos empresariales. 

 ¿En que consiste la ventaja competitiva de una empresa?  

Para entender en que consiste la ventaja competitiva debemos definir el término. Se entiende por ventaja competitiva de una empresa, el tener habilidad, recursos, conocimientos y atributos, los cuales sus competidores directos carecen o los tienen en menor medida lo que hace posible la obtención de unos rendimientos superiores a los de ellos. 

  (más…)

El Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi – Icecomex en el día de hoy quiere informar a los empresarios acerca de la Organización Mundial del Comercio.

 ¿Qué es la Organización Mundial del Comercio?

Dicho en términos simples: la Organización Mundial del Comercio (OMC) se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países, a nivel mundial.

¿Cuáles son los argumentos a favor de un comercio abierto?

Los argumentos de carácter económico a favor de un sistema de comercio abierto basado en normas multilateralmente convenidas son bastante sencillos y se fundan en gran medida en el sentido común comercial, pero también están apoyados por pruebas: la experiencia adquirida en materia de comercio mundial y crecimiento económico desde la segunda guerra mundial. Los aranceles aplicables a los productos industriales han bajado considerablemente y, en promedio, son actualmente inferiores al 5 por ciento en los países industrializados. Durante los primeros 25 años posteriores a la guerra, el crecimiento económico mundial fue en promedio de aproximadamente el 5 por ciento anual, tasa elevada que se debió en parte a la reducción de los obstáculos al comercio. El comercio mundial creció a un ritmo aún más rápido, con una media de alrededor del 8 por ciento en el mismo período.

¿Cuáles son los principios del sistema de comercio?

Los Acuerdos de la OMC son extensos y complejos porque se trata de textos jurídicos que abarcan una gran variedad de actividades. Tratan de las siguientes cuestiones: agricultura, textiles y vestido, servicios bancarios, telecomunicaciones, contratación pública, normas industriales y seguridad de los productos, reglamentos sobre sanidad de los alimentos, propiedad intelectual y muchos temas más. Ahora bien, todos estos documentos están inspirados en varios principios simples y fundamentales que constituyen la base del sistema multilateral de comercio.

(más…)

El Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi – Icecomex en el día de hoy quiere informar a los empresarios acerca de los acuerdos comerciales que pueden realizar como una nueva alianza estratégica para llegar a su mercado objetivo, satisfaciendo las necesidades exigidas por la demanda, cuales son sus objetivos, beneficios y todo lo relacionado con el tema. 

¿Qué es Joint Venture? 

Es un tipo de alianza estratégica, y supone un acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas (normalmente personas jurídicas o comerciantes). Una joint venture no tiene por qué constituir una compañía o entidad legal separada.

 ¿Cuál es el objetivo de una Joint Venture?

El objetivo de una joint venture puede ser muy variado, desde la producción de bienes o la prestación de servicios, a la búsqueda de nuevos mercados o el apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto. Se desarrollará durante un tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios económicos.

Para la consecución del objetivo común, dos o más empresas se ponen de acuerdo en hacer aportaciones de diversa índole a ese negocio común. La aportación puede consistir en materia prima, capital, tecnología, conocimiento del mercado, ventas y canales de distribución, personal, financiamiento o productos, o, lo que es lo mismo: capital, recursos o el simple know-how. Dicha alianza no implicará la pérdida de la identidad e individualidad como persona jurídica.

¿Cuáles son las características de la Joint venture?

No existen requisitos sobre la forma de actuar conjuntamente. Las empresas pueden firmar un contrato de colaboración o constituir una Unión Temporal de Empresas o incluso una sociedad anónima participada por ambas.

Es necesario, sin embargo, un compromiso a largo plazo, y también es característica de la Joint venture el que las empresas sigan siendo independientes (no existe fusión ni absorción).

Los socios en una Joint venture normalmente siguen operando sus negocios o empresas de manera independiente. La Joint venture supone un negocio más, esta vez con un socio, cuyos beneficios o pérdidas reportarán en la cuenta de resultados de cada uno en función de la forma jurídica con la que se haya estructurado la Joint venture.

(más…)

 ¿Qué es el ATPA? 

 Debido a la importancia del ATPA – ATPDEA, para los empresarios colombianos  el Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi – Icecomex en el día de hoy quiere informar a los empresarios acerca de la Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación  de Droga – ATPDEA así como los beneficios de la misma, sus orígenes y su estado actual.

 Es un régimen de excepción otorgado unilateralmente por los Estados Unidos a Perú, Bolivia, Ecuador y Colombia con el fin de apoyar la lucha contra el tráfico ilícito de drogas.

El ATPA fue expedido el 4 de Diciembre de 1991 por el presidente de los Estados Unidos,con el cual se ofrecía el ingreso libre de aranceles alrededor de 5.600 productos, entre los cuales no se encontraban incluidos los textiles y confecciones  entre otros.

Está ley tiene por objeto incentivar las exportaciones mediante el establecimiento de un mercado preferencial a través del cual se generen fuentes de trabajo alternas que apoyen la sustitución del cultivo de la hoja de coca y la reducción del narcotráfico.

 ¿En que consiste el ATPDEA? 

El ATPA venció el 4 de Diciembre de 2001 y  a partir de Octubre de 2002  se renovó bajo el nombre de APTDEA con este los productos que gozaban de los beneficios del ATPA gozan nuevamente de dicho trato preferencial y, adicionalmente a partir de Octubre de 2002 nuevos productos entran a beneficiarse de está Ley.

(más…)

 Continuando con las formas de entrar y establecer un mercado objetivo que se habló en días pasados, el Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi (Icecomex) comenta hoy las diferentes formas de ingreso a países y las formas indirectas de hacerlo.

 ¿Qué criterios se deben tener en la cuenta para elegir la forma de ingresar a un mercado internacional?

Hay innumerables maneras de llevar el producto al consumidor final. La siguiente lista muestra algunos criterios para elegir la forma de entrar al mercado:

·        Grado de control que el producto requiere: si comercializa un producto muy específico, como alarmas de seguridad para casas, se necesita que estas tengan una estructura de asistencia técnica, a su vez, una gran fuerza de ventas.

·        Contratos: Si se protege mucho al agente por medio de la legislación de algún país destino de exportación, será necesario pensar en trabajar con un distribuidor o con un vendedor directo.

·        Disponibilidad de inversión: en ocasiones se prefiere montar una oficina de ventas manejada directamente, en vez de acudir a un agente o distribuidor. Indudablemente,  depende de la disponibilidad de recursos de la empresa.

·        Estructura del mismo exportador: una gran empresa que cuente con experiencia internacional, puede optar por una filial de producción, mientras que una empresa pequeña se debe limitar a trabajar con un importador.

·        Estructura comercial de exportación existente: en países como Japón hay una infinidad de comercializadoras, por lo que es conveniente entrar a éste país por medio de ellas.

  (más…)

En el año 1964, comenzó el sistema de Comercio Justo, (FT, por Fair Trade), con la conferencia de la UNCTAD: Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo. Allí, algunos grupos económicos plantearon sustituir la ayuda económica hacia los países pobres por un régimen de apertura comercial de los mercados de alto poder adquisitivo.

En 1973, ingresó en este sistema el primer producto alimentario importante: el café FT, producido por cooperativas guatemaltecas, bajo la marca común Indio Solidarity Coffee. El café FT constituye así, un punto trascendental en el sistema, dándole un gran impulso a su crecimiento.

En 1980, las transacciones y su frecuencia hicieron que muchos productores enfrentaran la mejora de la calidad y el diseño de productos, ayudados por una red que les permitía ingresar a los mercados más importantes del comercio internacional. Los productos involucrados en este sistema crecieron con la incorporación de mezclas de café, té, miel, azúcar, cacao y nueces. Las artesanías aumentaron en cantidad y calidad, con técnicas de marketing.

A partir del año 2006, hay organizaciones de comercio justo en Europa, Canadá, Estados Unidos y Japón, con ventas por más de 3.000 tiendas solidarias, por catálogos, por representantes y por grupos. La aparición de los sellos de identidad ha dado un gran impulso al sistema. La primera marca de calidad comercio justo fue en Holanda en 1988. A partir de ese ejemplo, surgieron varias iniciativas de “Etiquetado justo“. En 1997, varias de ellas se organizaron formando la Fairtrade Labelling Organizations International (FLO)  Organización Internacional de Etiquetado Justo.

Es por esto, que el Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi (Icecomex) de Cali comenta hoy acerca del comercio justo.

(más…)

¿Cómo hacer para vender su producto en la China o en Italia? Esa es una pregunta que se hacen muchos empresarios, pero que finalmente pueden resolver ya que existen varias formas de entrar y establecer un mercado objetivo.

Por esto, el Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi (Icecomex) comenta hoy las diferentes formas de ingreso a países.

 ¿Qué criterios se deben tener en la cuenta para elegir la forma de ingresar a un mercado internacional?

Hay innumerables maneras de llevar el producto al consumidor final. La siguiente lista muestra algunos criterios para elegir la forma de entrar al mercado:

·        Objetivos generales de exportación: depende de cuánto, cómo, dónde y con que recursos, la empresa quiere exportar.

·        Sistemas de distribución existentes: varía de acuerdo al país, en algunos países la distribución es más sencilla, puesto que hay muchas tiendas, como en Italia; mientras que en otros países está muy desarrollado el sistema de franquicias, por ejemplo: Estados Unidos y Brasil

·        Tipo de mercado: Suiza o Luxemburgo, Costa Rica o Dinamarca, requieren formas distintas para entrar al mercado, debido a que cada uno de ellos tiene su propio perfil.

·        Volúmenes de ventas previstos: Si quiere vender bolsos para dama con marca reconocida, y en pocas cantidades a precios inaccesibles para la mayoría de las personas, es probable que escoja como canal de distribución a las boutiques.

·        Legislación del país importador: Si  un país impone altos impuestos de importación, entonces podrá preferir una eventual asociación con una empresa local para una fabricación en el mismo lugar o tal vez un despacho del producto en partes y piezas para un ensamble local.

·        Costos de promoción: si desea exportar billeteras finas con su propia marca, tendrá que incurrir en los altos costos de promoción, posiblemente tenga que elegir vender sin marca, por medio de un agente.

  (más…)

Los altos costos en producción, los subsidios que algunos países dan a sus producciones agrícolas, las sobreofertas y también los períodos de escasez, causan serias distorsiones en los mercados agrícolas internacionales.

Los países miembros del Grupo Andino han sido afectados por tales distorsiones, las cuales se han convertido en una mayor incertidumbre e inestabilidad de sus precios internos y de sus producciones agropecuarias.

Por esto, el Consultorio de Comercio Exterior de la Universidad Icesi (Icecomex) comenta hoy sobre el Sistema Andino de Franjas de Precios.

 ¿Qué factores influyeron en la adopción de un Sistema Andino de Franja de Precios?

Algunas razones que provocaron esta medida son: la inestabilidad de los precios agrícolas internacionales, así como la estacionalidad propia de las cosechas y de cambios en la demanda relacionados a los ciclos económicos, las políticas agrícolas de los países industrializados también han contribuido a acentuar dicha inestabilidad.

La apertura al comercio exterior, que por lo general favorece a las economías al permitir una asignación eficiente de los recursos productivos, es también un medio de transmisión de las distorsiones y competencia desleal existente en los mercados externos.

Así, los precios internos tienen una influencia directa de los precios internacionales. De esta manera, las fluctuaciones de los mercados de otros países se trasmiten al comercio local, orientando las decisiones de producción y desincentivando cualquier iniciativa de inversión rentable a largo plazo.

Las franjas son aplicadas a productos agrícolas que enfrentan un mercado mundial con distorsiones evidentes, precios altamente fluctuantes y producción interna deficitaria.

 ¿Qué es la franja de precios?

Es un mecanismo de estabilización de los precios internos por medio de la fijación de un precio de referencia “piso” y un precio de referencia “techo” entre los que se desea mantener el costo de importación de un determinado producto.

  (más…)