FACULTAD DE INGENIERIA
EDUCACION CONTINUA
DIPLOMADO:
GERENCIA DE LA OPERACION LOGISTICO-COMERCIAL PARA COMPAÑIAS PERTENECIENTES A LA CADENA DE ABASTECIMIENTO DE PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO
INTENSIDAD HORARIA: 96 horas
DOCENTES: Carlos Hernán Isaza y Edgardo Sánchez.
PROGRAMA A DESARROLLAR.
TEMAS E INTENSIDAD HORARIA
- 1. Concepto de cadena de abastecimiento, aplicado a la gestión comercial. 4 hora
- 2. Cadenas efectivas para productos de Consumo masivo. 4 horas
- 3. Introducción a la Gerencia de Ventas 4 horas
- 4. Conceptos fundamentales en Mercadeo de consumo masivo 8 horas
- 5. La Planeación de Ventas 4 horas
- 6. La organización en la Gerencia de Ventas 4 horas
- 7. La conformación de la fuerza de Ventas 4 horas
- 8. La dirección y el control en Ventas. Interacción entre ventas y mercadeo 4 horas
- 9. La administración de los precios 4 horas
- 10. El cliente 4 horas
- 11. La formación del Gerente de Ventas 4 horas
- 12. Esquema de atención a grandes cadenas. 2 horas
- 13. Canal Tradicional en Colombia 2 horas
- 14. Planeación operacional de clase mundial. 2 horas
- 15. BPM aplicadas a operaciones logísticas de almacenamiento y transporte 1 hora
- 16. El Operador Logístico para procesos de distribución física. 1 hora
- 17. La Cadena de abastecimiento en su organización 8 horas
- 18. Interpretación y análisis de estados financieros 8 horas
- 19. Costos de Distribución. 2 horas
19.1 Variabilización del costo de distribución.
19.2 Análisis de rentabilidad por producto-canal.
- 20. Estimación de costos de operación en Centros de Distribución. 2 horas
- 21. Costos de Transporte de carga terrestre por carretera 2 horas
21.1 Sistemas de contratación por tipo de servicio.
21.2 Definición de tarifas por ruta.
- 22. Construcción de tarifas para el servicio de crossdocking 2 horas
- 23. El manejo de Costos de Distribución y de fletes en su organización 8 horas
- 24. Visita a Centros de Distribución y Operadores Logísticos 8 horas